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滴灌式營銷來源
常見的人工灌溉方式有三種：漫灌、噴灌和滴灌，其中以滴灌對水的利用率為，節約用水，故而也被稱為節水滴灌。滴灌發明于水資源緊缺的以色列，具體灌溉方式是通過輸水管道和灌溉滴管，將水直接輸送到植物根部實施灌溉。如果我們把企業要開發的市場比喻為一顆樹苗，把用于開拓市場的費用比喻為用于澆灌這顆樹苗的水，那么，我們所提出的營銷方法基于其精準性和“節水性”，就如同采取的是滴灌的方式，去灌溉這顆樹苗，故而取名為滴灌式營銷。
滴灌式營銷目標
根據定義，滴灌式營銷的主要目的就要是獲得，即實現銷售。在實現這一目標過程中，可能需要宣傳企業、產品、品牌等等，但所做的這一切都必須是為了獲取客戶，落實銷售。要達到這個目標，就必須建立或開發一定的銷售渠道，并組織一定地活動，從這方面講，按照菲利普.科特勒的“4P”理論，滴灌式營銷所研究和實踐的，主要應該是渠道(Place)和(Promotion)這兩個方面。
滴灌式營銷流程
與現實中實施滴灌方法一樣，滴灌式營銷的關鍵步驟如下：
步驟1：尋找到可能長成“大樹”的“樹苗”——根據公司情況和產品特點，找到有潛力的市場；
步驟2：找到“樹苗”的“根部”------找到能夠促進市場增長的要點(目標顧客或潛在的消費群體)；
步驟3：架設“滴灌管道”-----建立產品推廣、銷售或渠道；
步驟4：實施“滴灌式灌溉”------舉行活動、落實銷售；
步驟5：根據環境變化和“樹苗”生長狀況，調整“灌溉”量——根據市場競爭情況和產品銷售情況，調整營銷策略；
結果：“樹苗”長成“大樹”，收獲“果實”———獲取市場分額，獲得收益。[1]
參考資料
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