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植田T理論是由日本東洋企畫株式會社社長植田康創(chuàng)立的，植田康夫是上智大學(xué)新聞系傳播學(xué)及廣告學(xué)教授，東洋企畫株式會社社長，他使許多名不見經(jīng)傳的企業(yè)和產(chǎn)品一夜成名，被企業(yè)界尊稱為“智神”。

利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標。從圖1中反映出來就是M借助N實現(xiàn)由B到A的提升過程。

1、q與t成反比；

2、t、h與BH(廣告效果)分別均成正比。

按照“植田t”理論分析，不難看出，要想以最小的廣告投入量q，求得的廣告效果BH，h與t是至關(guān)重要的。

“植田T”的“T”有兩層含義

① 指Top(制高點)；

② AB與TH恰構(gòu)成“T”形、h指作為廣告對象宣傳前所處狀態(tài)(如末出名前的山樹內(nèi)衣)；T指能利用的用名人、名物、名事件所處態(tài)(如希拉里)；A與B指用以取勢的借助物在廣告中出現(xiàn)時可能達到的偏離常態(tài)的正負兩極(如希拉里的“泄春”照片就屬偏離平時端莊大方常態(tài)的-t狀態(tài))；-t與+t指常態(tài)與偏離常之間的距離，t指-t與+t的值；箭頭q指廣告投入金額；h指th之間的距離(如山樹內(nèi)褲與希拉里之間的距離)。

1，企業(yè)或者產(chǎn)品必須達到一定的度水平才能對銷售產(chǎn)生效果，這樣的度水平就是廣告沸點；

2，為了達到一定的度水平，必須尋找一個遠遠超出所期望的度水平的借助物，并將這個借助物與自己的企業(yè)或產(chǎn)品連接起來；

3，觀察和研究這個借助物，并在這個借助物出現(xiàn)偏態(tài)即非正常狀態(tài)的時候，把這個借助物與自己的企業(yè)或產(chǎn)品連接起來。

4，選擇廣告受眾最易接受的媒體。這里最關(guān)鍵的是，怎樣抓住借助物出現(xiàn)偏態(tài)這一點。

植田T理論的注意三要素

1． 品牌與顧客認知的關(guān)聯(lián)；

營銷不是產(chǎn)品之爭，而是顧客認知之爭，顧客心智的認知等于產(chǎn)品的事實，所以在運用植田T理論的過程中，一定要將自身企業(yè)的品牌和所關(guān)聯(lián)的事件有密切的聯(lián)系，如上所提到山樹內(nèi)衣所關(guān)聯(lián)的是希拉里的內(nèi)衣，因為希拉里的制高點高，而在正負兩極都對山樹內(nèi)衣有極大的幫助，從人類心理的角度來分析，人們比較關(guān)注一些隱私、八卦或者是負面消息，所以會產(chǎn)生的效果。

2． 品牌和社會屬性的關(guān)聯(lián)；

湖南某企業(yè)邀請劉翔作為代言人，其“鶴舞白沙，我心飛翔”的廣告與劉翔本來是很不錯的關(guān)聯(lián)，但是劉翔在社會屬性中代表健康向上，白沙做的是煙廣告，對于社會屬性方面就不是很關(guān)聯(lián)，效果就不會太好。

1． 時效機會：

任何的機會都是有時效的，正所謂過了這個村，就沒有這個店，所以一定要把握瞬間的機會。

2002年之前，潤滑油的一線市場被跨國公司和中國石化旗下的幾個品牌所占據(jù)。人們印象中的潤滑油產(chǎn)品，只有美孚、殼牌、長城、昆侖等品牌，統(tǒng)一當(dāng)時是不折不扣的二線品牌。但是，在2003年3月份爆發(fā)的伊拉克戰(zhàn)爭，讓統(tǒng)一潤滑油的市場地位得到很大的提升。2003年3月21日，伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)，統(tǒng)一潤滑油抓住電視臺所進行的的大規(guī)模直道的機會，迅速出擊，推出"多一些潤滑，少一些摩擦"的經(jīng)典廣告。通過事件營銷，使得品牌度和形象的迅速提升，統(tǒng)一潤滑油也從不為人知的品牌成長為潤滑油消費者提及品牌；加油站里面，出現(xiàn)很多司機點名要加統(tǒng)一潤滑油的現(xiàn)象。統(tǒng)一潤滑油的銷量也隨著度的提升而扶搖直上，成長潤滑油行業(yè)的。

巧妙借助事件營銷，將人們對事件的關(guān)注度嫁接到自己的品牌上面，迅速吸引消費者眼球，最終提升品牌自身的度和美譽度，進而，促進市場地位和銷量的上升。

2． 搶先機會：

機不可失，失不再來，在商戰(zhàn)中，許多機會往往是稍縱即逝，競爭中經(jīng)常是一步就會一路，比競爭對手更快，往往更有戰(zhàn)勝的機會；如，戰(zhàn)爭中搶先占領(lǐng)制高點，企業(yè)在競爭也是一樣的。

1． 關(guān)聯(lián)資源的匹配

整個策劃的前期、中期和后期，以事件行銷、軟文操作、為主線，廣告、為輔；貫穿在整個推廣活動中，速、地提高產(chǎn)品的度，但是企業(yè)要在渠道建設(shè)、銷售團隊打造、銷售政策制定、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品定價、手段設(shè)定等方面做好匹配，否則整個策劃將變成無本之源，將陷入雷聲大，雨點小的傳播誤區(qū)；

2． 持續(xù)跟進的匹配

戰(zhàn)勝后，如果不能乘勝追擊將無意義，根據(jù)前期的效應(yīng)和反應(yīng)，一定要配套跟進才會有良好的效果。

任何的策略和方法都沒有對與錯，沒有不對，只有不同，而每一種策略只有的才，每個企業(yè)必須結(jié)合自己的思維和資源進行有效的創(chuàng)造，僅僅是生搬硬套將很難產(chǎn)生實效，而植田T理論解析及應(yīng)用誤區(qū)給予你在思維和策略層面一個參考和方法，要讓企業(yè)一夜成名還需要明確的戰(zhàn)略、有效的戰(zhàn)術(shù)、合理機制等等相關(guān)的資源結(jié)合，切不可盲進和急噪，任何品牌和公司，起來的快倒下的也快，對企業(yè)而言，做500強、不如做500年，真誠希望本文對你有所啟發(fā)和幫助。

在日本有一個制造內(nèi)衣內(nèi)褲的工廠，叫做山樹內(nèi)衣制造株式會社，有一天這個工廠的老板山樹先生敲開了植田先生的家門，對植田先生說，你一定要幫我一把，我們的企業(yè)馬上要倒閉了，我們的產(chǎn)品一條也賣不出去，所有的產(chǎn)品大量的擠壓在倉庫里面，根本賣不動，你有沒有什么辦法？植田先生說：我了解一下情況再說吧。他一了解就知道，日本是一個工業(yè)化的國家，你只要是面市的產(chǎn)品都是合格的，都是品質(zhì)很高的，在這種情況下反而出現(xiàn)了很高的同質(zhì)化，“山樹”這個牌子在十名之外，根本沒有名氣，同時因為大量的同質(zhì)化，只有兩家的公司通過巨額的廣告費，可以維持銷售，其他公司的日子非常的難過，像“山樹”這樣的企業(yè)肯定是大量的擠壓，所以就很難做這個事情。同時山樹還告訴他，最后剩三千萬日元了，三千萬在東京這種世界一級的市場打廣告，泡都不會冒一下，況且倉庫還要花錢，民工還要工資，這些問題都是要解決的，這些錢是遠遠不夠的，但是這是一個挑戰(zhàn)。當(dāng)時植田康夫就說考慮一下，他在辦公室里考慮了一個星期，決定冒一次險，當(dāng)時這個企業(yè)不做就會死，做不好大不了還是死，那就死馬當(dāng)作活馬醫(yī)，我們就拼他一把，他就決定用這個理論來試一下。

他當(dāng)時就拿了一部分的資金就飛到紐約去，他有一個學(xué)生在國際的大通訊社做攝影記者，有機會世界的各大政要，他給學(xué)生面授技藝，給了他幾十萬日元，說你給我完成一個神秘的任務(wù)，讓他追蹤美國總統(tǒng)的夫人，并給她拍照。于是學(xué)生每天追蹤總統(tǒng)夫人，只要她在任何公共場所出現(xiàn)，他會拼命的拍照，等待機會，突然有一天他抓住了一個機會，總統(tǒng)夫人穿著正式的套裙，坐在沙發(fā)上，一不小心被這個家伙拍到內(nèi)褲了，實際上要是有心拍這種照片，都是可以隨時拍到的。這張照片被他拍到了，趕快飛回東京，經(jīng)過一番秘密的準備，一個月以后，夫婦訪問日本，兩口子訪問日本的當(dāng)天，一下飛機，當(dāng)天日本的所有的報紙上頭版廣告就是這張照片，并且上面寫了一句話：“告訴日本男人一個秘密，希拉里穿的是山樹株式內(nèi)衣的內(nèi)褲。”就是這么一句話，這一下不得了了，捅了大婁子了，一個國家的總統(tǒng)夫婦訪問日本，版出現(xiàn)這種廣告，在日本引起了強烈的震撼，有人闖大禍了，這個事情是真的還是假的？然后山樹是誰？他想干什么？報紙上開始追蹤，這一搞不得了，每個通訊社配專門的班子追蹤這個事件，壓過了正式訪問日本的事情，三天內(nèi)山樹內(nèi)衣賣得干干凈凈，一條都不剩，再加上日本男人很的，一人甚至買幾十條。經(jīng)銷商、記者每天圍堵山樹先生，山樹先生一再謝客，最后導(dǎo)演出來了，我們準備給你寫書，我們準備給你拍電影，你小時候有沒有被誰打過，我們給你報仇，你受了那么多的苦現(xiàn)還能做這么偉大的事情。當(dāng)然最惱火的是希拉里了，他們把所有的謀士找過來，要打官司，搞他一個傾家蕩產(chǎn)，一個謀士說：“不能告啊。”夫人問：“為什么不能告，他占了這么大的便宜。”謀士說：“夫人已經(jīng)被他利用過一次了，不能再被他利用第二次，現(xiàn)在他的內(nèi)褲賣遍了日本，你跟他官司他的內(nèi)褲可能賣遍。”當(dāng)時希拉里覺得有道理，還是算了吧。

這是一個真實的案例，他的內(nèi)褲就是用這個秘密——植田T圖搞出來的，這個后面有解釋：這個圖的圖形本身就像一個T字，它其中有四個 T字，總的形象是一個T，頂上有一個T叫做制高點，另外兩個小的副T，它的意思也很簡單，這個H是什么，你的產(chǎn)品原來的狀態(tài)，相當(dāng)于山樹內(nèi)衣原來比較低的狀態(tài)，頂上那個T叫做制高點，就是說你想炒作的時候，你要有一個借勢的物體，這個物體一定是一個新聞價值很高的東西，它可以是一個人，也可以是一個物體，可以是一段故事，但是他的新聞價值要很高，如果說你這個制高點找的好話，你可以通過跟他掛上關(guān)系，你的產(chǎn)品不管它當(dāng)初再低，都可以一下拉到制高點的高度。那么A和B是兩極，A叫負極，負極就是你準備拿來借勢的這個物體，他在廣告中出現(xiàn)以后的反常狀態(tài)，B就是他的正像狀態(tài)，就是他在日常生活當(dāng)中正常狀態(tài)。這里面有一個很小的投入，就是廣告投入，你如果這個T字越大，廣告的投入越小，炒作的效果就會越好，所以他實際上就是這么一個很簡單的理念，但是效果非常的好。因為他首先找的制高點找的非常的奇妙，找希拉里，這是需要很大的勇氣和創(chuàng)意的，所以山樹內(nèi)衣迅速被推到的高度，同時怎樣做他的負極，所以把他的效果變得非常的好，投入非常的小。他的負極是什么，負極就是照片，因為希拉里貴為美國夫人，她平常給我們的正常狀態(tài)是非常的嚴肅端莊高貴，但是這種的照片出現(xiàn)了極大的反常，這個反常將會帶來的巨大的效果，同時另一個事件是正像的反常，他平時是在美國生活，但是訪問日本這樣的一個國家重大的外交事件，她偏離她平常的生活了，所以這兩個反常就讓這個正負級拉到了，所以他的效果特別突出，他的投入就是幾版報紙廣告，從此不再打任何一個廣告。所以我稱植田T圖叫引發(fā)效應(yīng)，我們中國人為什么炒作不好，因為我們從來沒有這種思想，我們從來沒有找好一個制高點，我們就很隨意的炒作，炒作的效果非常之差，我們好不容易請到一個退了休的、縣里面的人大會的，還是副的，還是原來的主任，來幫我們剪彩，你說老百姓怎么會關(guān)心他，你這個制高點太低了，你的啤酒要是讓喝一口，照片照出來有多厲害，所以我們一定要找好制高點，找一個說法，找一個故事，然后把它炒大。就像效應(yīng)，一個要放起來讓更多的人看到，有兩個要素，沖得越高，看的人越多，如果1米高就你自己能看到，如果是幾公里高，全城的人都能看到，上天以后不要像煙頭一樣滅掉，你要分開，分得越大看到的人就越多，所以炒作就是效應(yīng)。所以我們以后炒作的時候多想想這個圖，日本運用得是。日本有一個清潔公司，我們有沒有做清潔的企業(yè)，他想干的事情是讓所有的日本人都能記住他的，做到這一點不得了，所以他們就去申請了一個很簡單的，叫 100100，想通過電視廣告讓全日本的人都記住他的，他在日本到處找，因為創(chuàng)意出來以后在去找，他找到了一對卵生姐妹，這兩個老人家都是一百歲，是姐妹。誰記不住，所以要清潔打100100，所以這個公司好得不得了，都是植田T的概念。